鞭炮声声，彩旗飘扬。在北京市顺义区一条繁华的街道上，嘉乐迪仿石漆北京运营中心正式揭幕，现场气氛热烈、高朋满座。

作为东道主之一的昌平嘉乐迪经销商计忠雷，也热火朝天地迎接前来祝贺的客户与朋友，脸上洋溢着创业者的笃定与喜悦。

从几年前初涉仿石漆行业，到今天拥有自己的专卖店和运营中心，他在嘉乐迪总部的持续赋能与自己的踏实耕耘下，一步步将事业做大做强。

在开业现场，《涂装新视野》有幸对计忠雷进行了专访，聆听他从起步阶段的摸索，到如今建成北京运营中心的奋斗历程。

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从“小门店”到“大市场”

在北京昌平区北七家一带，计忠雷从事外墙涂料工程已有多年，施工面积超过十几万平方米。

尽管经验丰富，他却一直未接触过仿石漆领域，直到三年前一次偶然的机会，让他与嘉乐迪结缘。

计忠雷回忆道：“当时我刚装修好门店，正为选什么涂料品牌发愁。”在一位事业做得风生水起的老友推荐下，他第一次了解到嘉乐迪。

出于对朋友的信任，计忠雷果断选择加盟。三年合作下来，嘉乐迪在产品、技术、服务等多方面的持续支持，让他愈发坚定了自己的选择。

尽管起初门店规模不大，但嘉乐迪并没有因此降低服务标准。“他们从一开始就非常扶持我们”，计忠雷感慨地说。

嘉乐迪董事长郭清乾的一句话让他至今记忆犹新：“门店再小，你的需求，就是嘉乐迪最大的本钱。”虽见面不多，但无论材料调度还是工艺支援，嘉乐迪团队总响应迅速，实实在在为一线经销商“撑腰”。

最让计忠雷印象深刻的是施工上的支持。由于刚接触，面对仿石漆深槽、单凹槽等陌生工艺，计忠雷有些手足无措。

嘉乐迪总部第一时间派出三名技术员，连续两天在现场进行指导，最终工程质量赢得业主高度认可。“没有他们的帮助，我不可能这么顺利起步”，计忠雷坦言。

如今，计忠雷的业务越做越稳，订单也逐渐增加。不仅产品质量过硬，更是嘉乐迪那份“并肩作战”的陪伴与支持，让计忠雷在市场中有底气、有信心。

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口碑，是接单最好的名片

计忠雷在北京昌平的第一单仿石漆生意，就来自于专卖店老房东的介绍。“那单做的是他哥哥家的房子，当时用的就是嘉乐迪的仿石漆。”

如今转眼四年过去，这栋房子的外立面颜色依旧如新，光泽、手感依然出色。“就因为效果实实在在，业主们一户介绍一户，慢慢就做开了。”

“我所有的工程，基本都靠关系链，一家带一家。”计忠雷笑着说。经常有包工头或合作伙伴来门店看样品，他不会多推销，而是直接带客户去看已完成的项目。“大家一看就明白了——质量会说话。”

在他看来，施工与服务没有捷径可言。“我这个人做事，不管哪个步骤都是一道一道的，工艺绝对能让业主满意。”

从精准的滴水线、整齐的脚线，到平整的保温层，每一项都坚持拉线、上杠检查，严格把控垂直度与平整度。“材料和工艺，一点都不能省，省一点，质量就不过关。”

“所以很多业主跟咱合作商都认可咱，最主要的还是咱们这个料，如果你今年做坏了，再高的手艺谁也不用咱。”

他不仅严把质量关，服务也毫不含糊。有一次项目完工后，其他施工队在运料时不小心磕坏了保温层。计忠雷得知后，主动安排工人自带材料免费修复。也正因如此，越来越多的人认可他、信任嘉乐迪品牌。

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立足北京，两年翻番

凭借在部队中磨练出的坚韧品格，以及初到昌平时在村里结识的几位“贵人朋友”，计忠雷在仿石漆行业日渐风生水起。

第一年，计忠雷就完成了30多户施工，第二年增长到五六十户，到了第三年，已经稳定超过60户。“他们特别信任我，房子交给我做，还主动帮我宣传。”他说。

“我做过最高的是37万，它是一个双拼，面积在2000多平方，”计忠雷激动地说，“当时做的就是嘉乐迪的‘拱包石’。”

据计忠雷回忆，当时那位业主是当地一位村书记，乔迁宴的时候引来百余人参观，大家一致认为效果不错。借此机会计忠雷又顺利签下附近两三户订单。“在昌平，说到仿石漆，我们嘉乐迪销量和口碑都是第一。”他语气中充满自豪。

为进一步提升服务效率，嘉乐迪专门在北京设立运营中心。“我们就是为了北京整个市场，一桶也管送，一桶也管退。”计忠雷说，“以前等料要耽误一两天，现在基本一小时就能送到，特别方便！”

随着北京运营中心的成立，计忠雷希望将嘉乐迪的“明星产品”荷珍石推到更广阔北京市场。据悉，荷珍石不仅颗粒饱满、乳液含量高，效果远优于传统水包砂。

此外，嘉乐迪“奢石”、“冠晶石”和“荷秀石”在北京也广受欢迎，在昌平仿石漆市场的覆盖率已近三分之一，是计忠雷征战北京市场的“杀手锏”。

面向未来，计忠雷计划继续坚持“优质优价”的策略，让老百姓真正认可产品、信任品牌。

他说，“希望用两年时间，实现业绩翻一番，把嘉乐迪做成北京市场最具影响力的品牌。”